Většina firem má vizi. Většina firem má poslání. A bohužel, většina z nich jsou jen abstraktní přání bez reálného dopadu na byznys. Přitom data mluví jasně: 90 % majitelů s jasnými cíli se považuje za úspěšné, oproti 71 % těch bez nich.
V druhém díle našeho strategického kurzu se podíváme na to, proč váš cíl „chceme meziročně růst o 10 %“ pravděpodobně nestačí k tomu, abyste ovládli trh.
V roce 2006 investoval General Motors 40 miliard korun do nového modelu Chevrolet Malibu. Cíl? Zdvojnásobit prodeje na 120 000 kusů. Zní to ambiciózně? .
Byla to katastrofa. V té době totiž konkurenční Toyota prodávala 560 000 kusů Camry ročně. Cíl GM byl v podstatě plánem na to, jak zůstat bezvýznamným hráčem. Změna přišla až ve chvíli, kdy si stanovili vítěznou aspiraci: „Postavíme auto, které bude hodnoceno lépe než Toyota Camry“.
Teprve tento cíl, definovaný vůči konkurenci, změnil myšlení inženýrů a vedl k úspěchu.
Strategický cíl nezačíná v excelové tabulce, ale u zákazníka. Pokud pochopíte jeho skutečnou potřebu lépe než ostatní, čísla přijdou sama.
Ukázkovým příkladem je náš klient, značka Holky z trhu. Zatímco konkurence cílila na dokonalost a neonové barvy, my jsme v datech našli, že jejich zákaznice (ženy 45+) chtějí pravý opak – pohodu a normálnost .
Váš cíl musí být konkrétní a ambiciózní. Nestačí chtít „podnikat“. Musíte chtít vyhrát.Vítězství v byznysu neznamená, že ostatní musí zkrachovat. Znamená to, že konkurent raději zvolí jiný segment, protože ví, že v tom vašem kralujete vy.
V novém videu vám ukážeme:
👉 Pusťte si 2. díl strategického kurzu právě teď.
Máte pocit, že vaše rozhodnutí jsou jen reakcí na konkurenci? Zjistěte, co je skutečná strategie a proč firmy s ní rostou o 30 % rychleji. Sledujte 1. díl kurzu a začněte budovat dlouhodobou konkurenční výhodu.
Nechte teorii v šuplíku. Stáhněte si zdarma praktický strategický framework, který ti pomůže budovat ziskovější firmu ještě dnes.
Rozhovor o výkonnostní reklamě a aktuálních trendech.
Neuniknou Vám žádné důležité události a novinky z našeho světa
