Jak e-shop Závodnice.cz vyrostl o 139 % díky změně strategie a dosáhl rekordních tržeb
Case study v kostce
1. Výzva: Stagnace obratu a bariéra v podobě striktního limitu PNO 15 % na kanál.
2. Řešení: Přechod na model Total PNO (20 %), nová strategie kampaní a UX redesign webu.
3. Výsledek: Meziroční nárůst tržeb o 139 %.
1. Výchozí stav: Kde to bolelo?
E-shop Závodnice.cz, specializující se na dámskou módu, se na začátku roku 2025 nacházel ve fázi stagnace. Marketingové kampaně byly nastaveny bez hlubší hierarchie a postrádaly jasnou strategii pro škálování. Původní investice kolem 80 000 Kč/měsíc se stabilním PNO 15 % sice zajišťovaly chod, ale neumožňovaly růst.
2. Strategický „Aha moment“: Změna vyhodnocování PNO
Zlom nastal v červnu 2025 přechodem na model vyhodnocování Total PNO (na úrovni celého e-shopu). To umožnilo masivně navýšit rozpočty na Facebooku, který funguje jako akviziční motor. Stanovené cílové PNO 20 % nám dalo volnost v neomezeném škálování nejvýkonnějších kampaní.
Citace majitelek e-shopu:
“Zásadní změnou pro nás bylo začít hodnotit marketing jako celek, ne každý reklamní kanál zvlášť. Díky tomu jsme mohly do kampaní investovat s větší jistotou a využít jejich skutečný potenciál. Výsledkem bylo více objednávek, více nových zákaznic a výrazný růst celého e-shopu.”
3. Realizace: Synergie kanálů a obsahu
Facebook Ads: Síla autenticity
Vsadili jsme na autentický video-obsah (Reels) natáčený přímo klientkami. Testy potvrdily, že tato tvorba generuje o 42 % vyšší prodeje než studiové materiály. Zavedli jsme také sezónní dynamické rámečky se slevou v katalogu.
Kromě vhodně zvolených kreativ jsme rozšířili kampaně a využili i chytrých strategií, kdy kampaně maximalizujeme na hodnotu konverzí s cílovým ROAS. Konkrétně v tomto případě se bavíme o katalogu (DABA), kdy sestava s touto nabídkou dosahuje dlouhodobě nižší cenu za nákup (CPA) o cca 16 %, vyšší hodnotu konverzí o 94 % a vyšší ROAS o 62 %.
Google Ads & Sklik: Datová přesnost
Pomocí Mergada jsme segmentovali produktový feed podle výkonnosti pro všechny kanály. V Skliku jsme optimalizovali dynamický remarketing se zaměřením zvlášť na mobilní zařízení, kde probíhá většina nákupů a desktop. Tohle nám umožňuje kvalitnější optimalizaci na základě zařízení. Pravidelně testujeme nové šablony, kdy dlouhodobě nejkvalitnějších výsledků dosahuje šablona “Přidejte se k našim spokojeným zákaznicím” a “Doprava zdarma při nákupu and 1 499 Kč”. Náš cílový zákazník jsou ženy ve věku od 40 let, takže v kampaních cílíme take na pohlaví a věk.
Vzhledem k faktu, že se jedná o módu, a ta je velmi sezónní, tak v Google Ads pravidelně rotujeme assety dle sezónnosti. V zimě např. zimní bundy a kabáty v létě naopak šaty. Důležitým faktorem pro Google Ads a kampaně Performance Max je jejich kvalita a síla. Zde opravdu doporučujeme, abyste dodali veškeré podklady v nejlepší kvalitě včetně videí. Díky preciznímu biddingu, segmentaci v Mergadu a zvýšení skóre kvality (díky novému webu) se nám podařilo snížit průměrnou cenu za proklik (CPC) z 3,30 Kč na 2 Kč. To nám umožnilo přivést o 152 % více návštěvníků při zachování efektivity.
4. UX Optimalizace: Odstranění třecích ploch
Redesign webu nebyl jen o estetice. Zavedení vyskakovacího košíku, cross-sell modulů a zlepšení mobilního zobrazení přímo podpořilo konverzní poměr. Vizuální posun k profesionálnější identitě navíc vybudoval dlouhodobou důvěru u cílové skupiny žen 40+.
Vylepšily se produktové stránky, kdy se přidalo vice informací o produktu, produktová videa, podobné produkty či hodnocení obchodu. Veškeré tyto změny přinesly vyšší konvervní poměr eshopu.
Cross-sell v košíku:
Před:
Po:
5. Výsledky v číslech (Meziroční srovnání)
Závěr
Úspěch projektu potvrzuje, že role jako strategického partnera je klíčová pro překonání růstových bariér. Kombinace technické preciznosti, píle majitelek a odvahy ke změně vyhodnocování dat přinesla rekordní výsledky.
Zastavil se růst vašeho e-shopu na mrtvém bodě? Možná vás brzdí špatně nastavené cíle, ne samotné kampaně. Pojďme se nezávazně pobavit o tom, jak můžeme optimalizovat či nakopnout váš byznys.
