Skutečná byznys strategie není pouhý seznam úkolů, vize bez akce nebo prázdná hesla. Je to propojený soubor zásadních rozhodnutí, které jedinečně umisťují firmu do jejího odvětví tak, aby vytvořily udržitelnou konkurenční výhodu, zvýšily marži a vybudovaly vyšší hodnotu firmy. Podle výzkumů rostou firmy s formálně zapsanou strategií o 30 % rychleji. Přednáška představuje praktický framework, jak přestat pálit peníze ve výkonnostním marketingu a začít budovat ziskový byznys.
Zamluvte si přednášku
.png)
Za 9 let praxe mu rukama prošlo přes 300 reklamních účtů na
19 trzích. Pro své klienty utržil přes 1 miliardu Kč. Pravidelně přednáší na největších oborových akcích (např. jako garant a speaker na Czech Online Expo), natáčí videa na YouTube a píše odborný blog. Přináší ty nejaktuálnější trendy prověřené reálnými výsledky.
Když roste konkurence, stoupají ceny za proklik (CPC) a na trh vstupují dravá marketplaces, většina firem reaguje sypáním dalších peněz do Google Ads a Meta Ads. Jenže PPC je pouhý motor – bez zbytku auta nikam nedojedete. Výkonnostní marketing nevyřeší chybějící byznysovou strategii.Pokud máte v řetězu firmy jeden slabý článek, je zbytečné posilovat ty ostatní. Váš byznys bude vždy jen tak rychlý, jako jeho nejslabší článek (tzv. Chain link systém). Cesta k vyšší marži vede přes jasná strategická rozhodnutí.
Strategie podle Rogera Martina a Michaela Portera není o optimalizaci status quo. Je to kontinuální kaskáda rozhodování. Náš framework tvoří 5 vzájemně propojených pilířů, které definují váš "ekonomický hrad":
Cíl musí být konkrétní, ambiciózní a definovaný vůči nejlepším hráčům na trhu, nikoli jen vůči vlastním číslům z loňska.
.png){kind=icon}
Definování jasné mapy trhu. Musíte si vybrat konkrétní segment zákazníků, strukturu odvětví, produkt, distribuční kanál a fázi výroby. Klíčem je říct NE prázdným kaloriím (příjmům, které vás jen vyčerpávají).
.png){kind=icon}
Porter definuje dvě čisté cesty. Buď budete Nákladový lídr (systémově nižší náklady jako Ryanair nebo RegioJet), nebo Diferenciátor (nabídnete prémiovou hodnotu, za kterou si lidé rádi připlatí, jako Rohlík.cz, Dyson nebo Apple).
.png){kind=icon}
Činnosti, které musíte jako firma ovládat na absolutně nejvyšší úrovni, abyste podpořili svou konkurenční výhodu (např. Procter & Gamble exceluje v řízení kreativního procesu, Herman Miller v managementu externích designérů). Zbytek outsourcujte.
.png){kind=icon}
Procesy, struktury a pravidla, které úspěch měří a vynucují. Když vaše interní systémy bojují proti vaší strategii, strategie vždy prohraje (příklad, jak Ford sabotoval vlastní prémiové značky masovou platformou Mondea).
Tvorba strategie v Adsvantage není o šanonech plných kilometr širokých a centimetr hlubokých analýz z AI copywriterů. Je to proces strukturování rozhodnutí v 7 krocích:
Místo hádání se v zasedačce aplikujeme zpětné inženýrství. U každé byznysové možnosti se zeptáme: „Co by musela být pravda, aby to byl skvělý nápad?“ Následně izolujeme nejvíce znepokojivé podmínky a podrobíme je 3 úrovním testů (rychlé, v malém měřítku a definitivní). Výsledky testů pak samy jasně ukážou vítěznou strategii.
-p-500%20(1).avif)
.avif)
Neuniknou Vám žádné důležité události a novinky z našeho světa
